Em um mercado imobiliário
desaquecido ou onde a oferta supera a demanda, a pessoa geralmente pode vender
um imóvel mais rápido, diminuindo o preço. Mas há outras maneiras de melhorar a
atratividade de um imóvel além de diminuir seu valor.
Se você está pensando em
vender o seu imóvel, leia aqui algumas dicas sobre como gerar mais interesse e
obter o melhor preço possível para o seu imóvel.
- Primeira
impressão.
“Você só tem uma chance de causar a 1ª
impressão.”
Vendedores muitas vezes ignoram a importância da
primeira impressão. A primeira coisa que um comprador vê é a aparência externa
de uma casa e a forma como ele se encaixa na vizinhança.
Tenha a certeza de que o
exterior esteja bem pintado, e que o jardim é bem cuidado. No setor
imobiliário, as aparências significam muito.
Que melhor maneira de
definir o seu imóvel além de torná-lo atraente à primeira vista?
Faça o seguinte teste:
Atravesse a rua da sua casa, vire-se e dê uma olhada para a fachada da sua casa
e pergunte a si mesmo se está impressionado com o que vê. Faça a mesma coisa
para o seu jardim, sua sala.
Enfim, adote o comportamento do comprador e veja
se ele terá uma boa impressão do que vai ver – seja honesto consigo mesmo, não
é porque o imóvel é de sua propriedade que não vai ter nenhum defeito e por
isso vai ser perfeito. Isto também vale para apartamentos e imóveis comerciais.
- Diferenciar-se
dos vizinhos.
A fim de atrair a atenção e tornar o seu imóvel
mais atrativo, você deve considerar designs personalizados ou acréscimos no seu
imóvel, tais como paisagismo, armários, piso de qualidade. Isso pode ajudar a
melhorar a estética do imóvel, enquanto que, potencialmente, agrega valor para
o imóvel.
Todas as melhorias devem ser de cores e desenhos práticos e
utilização que irá apelar para o público mais amplo.
No entanto, ao mesmo tempo em que você pode
pagar para melhorar a apresentação do seu imóvel, muito cuidado com a
preocupação excessiva de melhorá-lo. Reforma muito ampla pode ficar mais cara
do que reconstruir ou comprar um imóvel pronto.
Além disso, se você tiver
adicionando quaisquer recursos personalizados que você acha que os compradores
estarão interessados, verifique se eles estão incluídos na sua listagem de
informações da casa. Mais do que nunca, em um mercado de baixa ou muito
concorrido você deve mostrar cada pequena vantagem que o seu imóvel possui.
- Limpeza e
organização.
É imperativo remover toda a desordem do imóvel
antes de mostrá-lo aos potenciais compradores, porque os compradores precisam
ser capazes de imaginar-se no espaço.
Isso pode incluir a remoção
de alguns móveis para fazer salas parecem maiores, e guardar fotos de família e
objetos pessoais.
Caso tenha animais de
estimação, não se esqueça de usar um produto para tirar aquele odor que você
ama, mas que é extremamente desagradável para os outros. Você pode até querer
contratar um arquiteto para ajudá-lo a fazer melhor uso do espaço.
No Brasil, já existem
escritórios de arquitetura especializados em Home Staging – prática que
consiste na preparação visual de um imóvel para acelerar a venda e melhorar seu
preço.
Muitas pessoas sentem que
stagers pode fazer um imóvel mais vendável, por isso a contratação de um merece
alguma consideração – quando você visita um stand de vendas de um lançamento, é
ou não é atrativo visitar uma unidade bem mobiliada? Pense nisso!
- Imóvel
habitável.
A estética é importante, mas também é importante
que as portas, janelas, telhado, aparelhos e equipamentos elétricos e
hidráulicos estejam em conformidade com as normas de construção atuais e em
pleno funcionamento.
Aqui, a ideia é ter o imóvel
em condições de ser habitado e usado sem maiores problemas, dando aos
potenciais compradores a impressão de que eles serão capazes de desfrutar sua
nova casa imediatamente, em vez de gastar tempo e dinheiro para consertá-la - é
o chegar para morar! Nada mais prático que isso, não é mesmo?
- Extras e documentação.
Outra forma de fazer o imóvel ficar mais
atraente para os compradores é oferecer diferenciais. Por exemplo, os
vendedores que oferecem ao comprador pagar os custos totais do fechamento do
negócio, incluindo escritura, ITBI e registro, em alguns casos recebem mais
atenção dos interessados à procura de imóveis semelhantes.
Importante notar que alguns
compradores são motivados pela opção de fechar o negócio em um curto espaço de
tempo.
Isso pode definir o seu
negócio!
Esteja preparado para as
ofertas, seja rápido em dar uma resposta ou fazer uma contraproposta.
Tenha
sempre a documentação do imóvel em dia, além da documentação própria do
vendedor.
Não há nada mais frustrante
para o comprador do que chegar na Hora H e não poder fechar o negócio por um
problema em uma certidão. Isso muitas vezes, dependendo do tipo de comprador,
frustra a negociação de uma vez.
- Preço justo.
Independentemente de quão bem você renovar e
decorar seu imóvel, é importante fixar o preço do imóvel de forma adequada.
Consulte um corretor/avaliador, veja os classificados e vá para sites
imobiliários para ver como está a concorrência – caia na real sobre o preço!
Nem sempre é obrigatório oferecer o seu imóvel
pelo menor preço da região, principalmente quando as melhorias estéticas e
outras significativas foram feitas. No entanto, é importante que o seu preço
não esteja fora da curva quando comparado com outros imóveis no mesmo mercado.
Tente colocar-se no lugar do comprador e, em seguida, determinar o que pode ser
um preço justo.
- Ponto principal.
Vender um imóvel requer um pouco de trabalho
extra.
Faça tudo que puder para
oferecer o imóvel em excelente estado e estar preparado para fazer algumas
pequenas concessões no fechamento. Essas dicas, juntamente com um preço
atraente, vão aumentar as chances de conseguir vender o seu imóvel mais
rapidamente.
Procure um corretor experiente e de confiança
para vender seu imóvel e não deixe de ouvir suas recomendações!
A assessoria imobiliária é extremamente
importante!
Fonte: publicidadeimobiliaria blogers revista.zap
